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亚美会、广东医学、医聘网6月24日携手举办医美训练营，主讲如何成为百万大单第一人！

时间：2019-06-12 10:04

众所周知，以治病救人为目的的医疗行为，都会有相对统一的诊疗规范，其收费标准不会按照患者的社会角色与财富背景有太大的区别。

然而，对于以满足心理需求为目的的医疗美容服务而言，医学技术、美学设计、环境设施与服务水平等诸多因素都以求美顾客为中心进行个性配置，高档奢华的星级服务、先进顶级的诊疗技术成为了高端求美者内心最为渴望的消费水准。

作为一种消费型医疗，医美消费上限很高。不久前，我们经历过的一个案例：北京一位40多岁的顾客，在机构做了全面部抗衰老，年轻化，提拉+全面部玻尿酸+隆胸+腰部抽脂等多个项目，最终消费170万，成为了当月机构的第一大单。

这样的大单在整形界并不少见。一方面是因为随着财富的增加，人们越来越追求高消费，追求名牌、包包、奢侈品、高端服务等；另一方也是由于人们对于美的追求日益强烈，因此导致了天价大单的逐渐形成。

事实上，作为医美人，有时候也经常有人会对“天价大单”频现的现状感到疑惑，但当我们看透医学美容的本质，或许就能对“天价大单”现象有所解释。

我们认为，医学美容是以美学理论为指导，以艺术为基础、审美为目的、以市场为导向、以医学为主要手段、以法律为保障的一种消费型医疗服务。那么医美消费成分就涵盖了：医疗技术、高端服务、医美品牌等诸多因素在内，其消费水平不会太低。

一百多万的大单虽然在整形界并不算稀罕，但对于很多机构来说也还是望尘莫及的。那么这些大单究竟是如何产生的呢？

这与顾客需求、消费环境、销售技巧等诸多因素相关。

当顾客进入机构，咨询师应如何接待？当你与顾客对面的时候，应如何交流？如何帮助顾客实现需求？

是谈方案还是求方案？是谈价格还是谈价值？是销售还是分享？是谈客人感兴趣的还是你在乎的？每一个细节都决定着是否成单、成单多少。

医美大单如何促成？

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