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我被00后上了一课,投资千万的美容机构赚钱能力竟比不上他一人

时间:2021-07-01 14:28 阅读:731次

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在2012年到2017年的时候,开整形医院没有不赚钱的,一年不挣个三五百万,你都不好意思说你在医美行业会。


但是在17年以后,医美新医院林立,竞争加剧,同质化产品严重,品牌缺失,到了19年的时候,医美行业正式进入了白热化的竞争阶段,鱼龙混杂,一些恶性竞争和各种无底线的营销,直接导致行业口碑崩塌。


医美忽悠人,看人下菜的一些说法开始传出来。


从资本的角度看,现在的整形医院或者是医美行业并不是最赚钱的。因为市场的价格已经透明化了。

 

同时医美的核心是医生,而医生又具有不稳定性,很难形成产品的标准化。

 

再者行医本身具有较高的风险性,很容易因为一个问题客户,导致整个医院的口碑,前期的投入全部白打。


那么为什么还有人认为医美行业是暴利?


因为他们只看到基材成本。


就像制造业都需要制造成本,生产的桌子需要木材,生产衣服需要布料,而医美行业的基材成本相对也比较低。所以会被大家认为医美是暴力赚钱的行业,但是医美真正的成本是营销成本。


这是笔者业内几个开美容机构的朋友案例。


他们整体的营销成本要占全年总流水的40%左右。

 

假如一家医美整形美容机构每月流水300万,那么全年的营销成本高达1400万。不要觉得这个数字很浮夸,现在广告环境下,40%的营销广告预算还算少的。

 

如果说哪个广告渠道能够精准的做到一比三的投产,整形美容医院的老板会十顾茅庐,跪在你家门前,请你出山。

 

所以关键在于谁能解决流量的问题,谁就能赚的盆满。


细心的老板应该已经发现,一些贩卖颜值焦虑的短视频大V开始诞生。


抖音贩卖颜值焦虑的短视频大V.jpg

我就有这样一个00后朋友,自制短视频,一个人,月流水过百万,都是纯利润。

 

他们利用流量平台大数据推荐的机制,用免费看脸的方式吸引爱美人群。


做到一定粉丝名气后,升级成为收费看脸,然后将变美心得安利给粉丝,作为渠道,将这些粉丝作为准客户推送到医美机构。这么一条龙下来,月赚百万。


你看他只是在镜头面前说几句漂亮话,不比自己去开医美机构又要找医生,又要找地方,还要开发渠道,省心得多。关键是风险小,收入高啊。

 

那么有些医美机构的老板为啥不自己建立短视频渠道呢?

 

因为一开始看不懂,现在做执行成本又很高。

 

人设打造,平台算法,短视频推荐机制,上热门的技巧,什么词限流,怎么引流,完全不懂。

 

什么是执行成本高呢?短视频火了,马上跟风组建团队,一是容易造成人力资源浪费,就算火了,全力打造的网红,因为不懂什么是经济约,被人翅膀硬了单干,太常见咯。

 

不可否认的是,老板们肯定都有过人之处,胆识魄力或者运气,否则无法积累到生产资料嘛,但是时代变得块,有句话说的好,人不进步,凭本事赚来的钱,也会凭本事亏掉。

 

回头想一想,用户在众多品牌中,选择带有温度和感情的你,因为喜欢你,所以选择购买你推荐的产品或者服务,通过直播的方式直接和粉丝对话,更近距离的了解用户诉求,我的00后朋友,这招真的是高。


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