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双11医美大练兵:猛砸1亿,订单量暴涨398%,成交金额增长280%!

时间:2020-11-19 09:35 阅读:644次

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举世瞩目的双11全民购物狂欢节落下帷幕。今年双11,天猫最终完成了4982亿元的总成交额,比2019年的2684亿增长了185%,喜人的数据也给疫情中一直低迷的商家带来了不小的信心。


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医美方面,随着医美线上化进程的加快,医美消费平台影响力增强、消费者习惯转变,今年医美热情参与双11,在双11战线中斩头露角,堪称是一次“倾巢而动”的大练兵。


1、历届最多医美平台参战,新氧壕掷亿元补贴


2020医美行业的“双11元年”:除了天猫、京东等传统电商,还有美团医美、阿里本地生活服务大平台,以及新氧、更美、美呗等垂直类平台参加,是历届最多的一次。


多位业内人士表示,今年的“双11”对企业来说并不是单纯的“狂欢”,而是借着这个时间与消费者再次建立联系。本次双11,也是借着全民消费大潮以促进行业复苏。


从优惠优惠力度来看,不乏1元秒杀、5折抢购、抽奖等促销形式。


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除此之外,作为双11医美头部玩家的新氧则提出了“亿元补贴”计划。


从10月14日起,新氧“11.11医美狂欢节”开启,直接为医美消费者提供1亿补贴,期间涉及超30000个变美项目、包括美肤、整形、抗衰、植发、齿科等20多个医美品类、1000余家医美机构,以5折封顶、大额津贴神券限量抢等方式带来多重优惠。


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通过新氧提供的变美基金,原价两三千的水光针价格最低可降至数百元,除皱针50单位价格从798元/次降至399元/次。


2、医美试水直播,专场下单破亿


当前大热的直播也成为医美双11标配。


据了解,双11期间,新氧累计直播时长超5000小时,总观看量超过3000万。11.11当天,新氧官方超级直播间还专门邀请抖音千万级红人二辰、新氧第一大主播布鲁斯联合助阵。


仅用时4小时,直播观看量便达到167万,共推荐项目超3000个,覆盖全国45个城市,送出总价值126万元的福利,最高客单超8万元。


美呗平台亦联合淘宝主播土豆FANCY举办医美直播专场.jpg



此外,美呗平台亦联合拥有900万粉丝的丁一晨举办医美直播专场,现场下单破亿,其中“无痛抗衰护肤神器”欧洲之星Fotona4D创下单品2000万销售额的佳绩。美呗CEO龚连胜亦是亲自出镜,4小时观看人数超过20万。


直播被认为将成为推动医美机构连接目标消费者、获客、转化的新引擎。它不仅帮助消费者降低消费成本,也打开了医美机构获客的窗口,医美消费过程通过直播向线上平移,为疫情期间备受打击的医美行业注入了一剂强心针。


3、订单暴涨398%,抗衰紧致产品成最大赢家


双11结束后,各平台公布了双11期间消费数据。


其中,天猫医美医疗消费订单量环比增长近7倍,平均客单价高达6300元;


美呗引导交易额(GMV)同比增长35%以上,热玛吉、欧洲之星等“抗衰神器”咨询量同比增长500%,两项交易额均为去年同期的6倍以上;


新氧“11.11医美狂欢节”期间,线上成交总额同比增长达213%;


更美APP站内成交金额较去年增长280%,支付订单数同比去年增长398%,直播全网曝光高达3000万次。更美数据显示,2020“双11”当天仅用时8小时16分,成交额便超过2019年11月11日全天,创历史新高。


从成交项目来看,饿了么数据显示,在医美成交top10的单品中,抗衰紧致类占比80%。其中,欧洲之星Fotona4D成交单量一跃而起,是网红项目热玛吉的两倍,成为最受欢迎的抗衰紧致项目。此外,玻尿酸环比增长510%,光电美肤环比增长385%,水光补水环比增长127%。


此外,更美公布的数据显示,最受欢迎医美品类前十名分别是:瘦脸针、热玛吉、玻尿酸、光子嫩肤、水光针、双眼皮、脱毛、隆鼻、水氧活肤、果酸焕肤;


最受欢迎医美品类前十名.jpg


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我们亦可以看到‘双11’开展优惠的品类主要是入门级产品,这类产品需求量大,相对标准化、市场教育程度高,而热门的抗衰老产品等数据同比增幅较大,这与目前我国医美消费群体密不可分。


双11的第12个年头,医美行业终于成为这场消费盛宴一个不容小觑的参与者:无论是上游的医美产品生产企业、终端的医美机构,还是中间的医美互联网平台,都在热烈加入到这场没有硝烟的用户争夺大战中去。


在疫情防控进入常态化之后,医美消费需求逐渐释放,医美行业和医美机构必将又迎新的转机。我们期待,明年双11,医美行业能交出一份更耀眼的答卷!


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