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“三法则”让整形医院在行业中脱颖而出


时间:2018-09-30 16:33 阅读:713次
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中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来,长期的广告大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中,给顾客照成了视觉混乱,难辨真伪的现象,加上国家相关主管部门对医疗广告的限制,使得该行业的营销宣传举步维艰,更谈不上建立品牌效应。


  具体策划方案:


  面对上述难题,需要做到该“三法则”,就可以在行业中脱颖而出。


  “三法则”即“曲线救国法”、“仁心制胜法”、“联动渐进法”。


  “曲线救国法”,就是在面对不利的政策因素下,以挖掘资源优势和资源差异为导向,在宣传手法和主题探索方面有所创新,以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法,以第三方的身份来发动活动,最终达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。


  “仁心制胜法”,就是将“仁心”的理念贯通于策划案的始终,与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合,以树立良好的公众形象,建立良好的社会口碑。实则与第一条类似,只是渠道不同而已。


  “联动渐进法”,就是与顾客建立友好的关系,让客户影响客户,让客户带动客户,达到联合互动,共同发展的效果。


  本策划案就是针对整容医院营销宣传策划案,运用了“三法则”的创新思路,使宣传突破了环境的束缚,打破了同业常规营销模式。


  首先,“曲线救国法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下,深入挖掘主题,曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法,使多家媒体予以全文转载,达到意想不到的效果,变不利为有利,变被动为主动!针对当前最为时尚和热点乃至冰点的话题,因势利导,在创造社会公益效益的同时,推出自己的经济效益和品牌。如:李亚鹏的女儿是兔唇而引发的唇裂儿童捐助活动,突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目,在社会上获得极大的好评。可以结合媒体,吸引媒体的亲身参与,告诉大家一些基本的美容整形常识,让大家了解其实我们每个人都有缺陷,而****美容整形医院就是为我们爱美的人服务的。


  其次,“仁心制胜法”,通过对社会话题的讨论,对社会特困、特贫、特难的活动进行捐助与参与,参加社会热点新闻的话题讨论,以求达到最终的经济效益与品牌奠定。如:此次高考结束后,扶持贫困大学生实现求学梦的活动,现在正在如火如荼的被各大医院与企业所操作;或者与慈善总会联系设立象征性援助基金,利用我们的资源和政府部门的宣传,打造我们的品牌,才能取得良好的社会效益与经济效益。“联动渐进法”,就是借助***市经济发展联合会等社会团体组织的力量,通过开展多项系列活动,如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传,形成了一大批固定的顾客群体网络,然后再通过这个网络形成新的客户群体,开发新的潜在市场,达到环环相扣,联合互动的效果。


  经过“三法则”的营销推广活动,使得整形美容医院就诊人数预期增加20%,利润增加18%,为垄断美容整形市场并进一步打开全国市场奠定了基础。


  但是,长期以来,整形美容行业千篇一律的广告铺天盖地的绕乱了人们视线,让人们难辨真伪,难分上下,而同时,大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差其中,造成了一些毁容案的出现;对此,相关部门予以高度重视,开始限制整形广告的发布,使得当时的外科整形美容业内呈现一片冷落景象。


  当然,10年下半年对社会上减肥、增高野药的限制也是一大利好。整形美容业是基于医疗和美容之间的行业,是修复人们生理缺陷和先天不足的行业,其手术费用较为昂贵,使一些贫困家庭的顾客和患儿则难以接受,而收费医治是医院的常规制度,能为顾客患者提供长期免费项目服务的在全国也极为少见。而一些小型美容院为了吸引顾客,偶尔赠送给顾客一次免费美容消费卡,顾客前去消费时,服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的极力推介,也让顾客“免费”消费变成了付费消费了。最后,由于各行业受着传统营销模式的影响,整形美容业也是守株待兔式地等待顾客上门,市场没有得到充分的开发和利用。


  整形医院作出以下决策:


  第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业,要想吸引全国各地的顾客必须打造自己的品牌,推出整体形象,在宣传形式上有所突破,以吸引顾客,扩大市场。在具体操作上,需打破传统广告宣传模式,采取新的宣传方式和表现手法,以避开传统广告限制,同时给人耳目一新、别具特色的感觉,以吸引读者和顾客,达到独树一帜、标新立异的目的。通过系列报道,让读者和顾客了解到小**整形美容医院是一家最具权威性整形美容医院,是目前济南市规模最大、档次最高、技术实力雄厚和服务设施先进并获得多项殊荣的“放心美容医院”,努力将“**美容整形医院,做别人做不了的,做别人做不好的,做别人做了不满意的!”这句话作为耳熟能详的口号。


  第二、行业的不规范甚至不公立,使整形美容业形象越来越差,需建立品牌形象。我们更须多做与患者、与市民互动性较强的活动。时刻让患者知道,我们医院的努力就是让所有人都美起来,通过我们的努力让更多人享受到美的喜悦,更加自信。


  通过一系列人群定位、阶级差别、消费理念、收入情况等等,活动互动,达到让所有***人都到济南美容整形医院消费一次的概念,最终达到重复消费、终生消费。


  第三、整形美容行业经营方式简单而又被动,市场开发尚处初级阶段,需要整合客户资源,以充分培育市场。只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场要靠培育,观念要靠引导。由于**流动人口多,经济发展迅速,市民消费能力高,所有通过我们的努力定能营造和谐医患关系,赢得社会的信任和支持,获取良好的社会效益和经济效益。


  最终总结三项策划思路:


  一、“曲线救国法”:就是避开医疗广告限制,以事实说话,打造出真正的行业品牌,需要采用新的创新宣传方式,采取人们喜闻乐见的新颖独特的宣传形式,即以系列纪实文学报道的形式替代常规的硬广告的宣传方式,综合了纪实性和文学性、生动性和趣味性相结合的文学表现手法,给人以耳目一新,引人入胜的感觉。


  二、“仁心制胜法”:就是结合当前形势,关注热点话题,因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式,以社会效应赢得经济效益。


  三、“联动渐进法”:就是借助社团组织的优势,发动人脉关系,组织活动,借势推出**整形美容医院的品牌形象,增加经营者与客户之间的情感交流,赢得顾客的信赖和好评,逐步建立网络关系,实现联动互助、协调发展。


  再好地策划案子如果没有很强的执行力,也是白搭。所以,我坚信,通过上述“三法则”,此项目在切实可行的情况下,用强有力的执行力,配合以少许的广告宣传费投入,采取独特的表现形式和表现手法,并采取因势利导,出奇制胜,别具特色,推陈出新的创新思路,将策划力与文学表现力融为一体,定会取得事半功倍的效果。


  面对当地主管部门目前不准打医疗广告的形势,如何才能突破环境的限制?如何才能变不利为有利?如何才能推出新的营销模式?本策划案就是试图在这样一个背景下,通过对宣传形式的突破、服务方式的突破和营销模式的突破来完成和获得成功的!


本文转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/5u1tlFMW43XEPRb8xWY6DQ


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