4000-111-929登录 | 注册


最近更新

整形机构业绩终破千万 老板:我亏了200万


时间:2018-09-29 17:00 阅读:792次
本文链接:整形机构业绩终破千万 老板:我亏了200万


    每年的下半年,特别是从9月份开始,是整形美容行业的传统旺季,虽然没有房地产行业金九银十的说法,但确实从天气来说,7/8月份的天气真的是太热了,40几度的高温,没有一点点动手术的欲望。7/8月份,各家机构厉兵秣马,9月份开始,伺机而动,大干一场。


  “L总,你们9月份业绩不错啊,应该破千万了吧”


  “兄弟,说来惭愧啊,做了1100多万,但财务告诉我,可能要亏200万左右”


  “怎么可能呢,做了千多万,还要亏啊?”


  后面和L总聊天,他给我慢慢摆了很久,L总给我算了一笔账,不算不知道,一算吓一跳。


  L总的医院地处商圈,位置不算太好。5000平方,以前业绩一直稳定在700-800万左右,据他自己描述,以前是微利润,但还不至于亏损。今年随着其他几家大型机构的开业,几个股东坐不住了,嚷嚷着要提高业绩。于是,今年5月高薪挖了一位总经理,随后又高薪聘请了2位医生,一位外科医生保底10万,一位皮肤医生保底7万。250人的团队,加上保险公积金福利这些,人工成本一个月接近300万。


  9月刚刚好是医院的周年庆,总经理在经营大会上向全院宣誓,9月要破千万。所有的中层干部带头都下注,势必完成业绩。总监以上押注5000,完成了奖励5000;主管级押注2000,完成了奖励2000;员工押注500,完成了奖励1000;于是大家伙真的就这样开干了!


  总经理8月15号都做出来了经营计划和营销计划:


  外科总业绩400万,初诊业绩300万,初诊成交率50%,平均单价10000元,于是,需要初诊600人;


  皮肤科总业绩300万,初诊业绩150万,初诊成交率55%,平均单价3000元,于是,需要初诊909人;


  微整形总业绩300万,初诊业绩150万,初诊成交率55%,平均单价3000元,于是,需要初诊909人;


  全院合计需要初诊大概2500人左右,可以突破千万。


  于是,营销总监开始做计划了:2500个初诊,从成交率、到院率、点击率各种推算下来,需要把广告费从以前的150万,增加到250万,还得请明星,做一场演出,预计花费30万。


  于是,经营总监开始做计划了:1、经营政策玻尿酸1000支免费送;2、全线项目史前最低折扣;3、经营团队、销售团队得刺激,以前的提成比例,在9月份全部翻倍,大单奖也翻倍,


  9月份,全院停休,各个岗位都很努力,因为押注了,输了钱就没有了。9月25日,业绩破千,全院喜笑颜开!


  总经理终于交差了,答应股东半年破千万;


  总监们松了一口气,总经理没有带自己的团队,相信大家,不容易;


  主管们终于可以休息了,一个月没有放假了;


  员工们开心了,钱到手了,可以去旅游了;


  老板,哭了,1000万流水到手了,利润亏了200万。


  (以上故事纯属于虚构 如有巧合 切勿对号)


来自:http://zl.hxyjw.com/arc_27737


推荐阅读

医美机构后渠道时代如何规划业绩增长

医美招聘分享:关于培养创新思维的思考

为整形医生全程赋能 中国首个全系统整形医生集团成立