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创业的医美大夫,喜欢什么样的投资人


时间:2018-08-16 17:38 阅读:3888次
本文链接:创业的医美大夫,喜欢什么样的投资人


创业医生与投资人最理想的关系,是一种合伙人关系


  投资医疗产业和投资别的行业有所不同,如果投资人团队里没人懂医疗,最好不要投资这个深不见底的行业,医疗美容尤其如此。投资人或者与其利益相关的代理人必须深入到管理层,才有可能把握正确的方向,否则肯定赚不到任何利润。创业医生不喜欢对医疗行业一窍不通的投资人。


  1、不是雇佣关系的事业合伙人


  解读


  创业医生最不愿意看见的局面就是实质上的雇佣关系,有些机构给予医生一些股权激励,但投资人还是老板,医生仍然是雇员。


  真正的事业合伙人机制是什么?医生和投资人有共同的价值观和事业目标,但是各自有自己的专业领域,业务范围有差异,双方合起来才能把事情干得更好。


  双方根据资金、能力、智力、资源的贡献,形成股权关系,然后赚取两种价值:短期的收益价值和长期的资本价值。


  2、去中心化的事业合伙人


  解读


  去中心化的思维模式下,医生和投资人之间是一个互相依存的关系。


  在实现资本价值之前,医生作为各自机构的股东与合伙人,也就是通常所说的二级合伙人。一旦实现资本价值,医生则需要上升为一级合伙人。


  3、合伙人的前提是“共担”,结果是“共享”


  解读


  这一条非常重要,但是又经常被人误读。


  事业合伙人机制首先是共担,“担当”、“承担”的“担”:意思就是首先要看你能为事业承担什么?这是“激励机制”的核心。之后的结果是“共享”。


  如果合伙人以“共享”为前提,那么就不是一个“激励机制”,而只是一个“分配机制”,大家关注的只是最后的利益,往往忽视过程中的贡献,很容易在最后“分赃不均”。


  创业医生要清楚


  分工协作,便能产生更大价值.


  创业医生与投资人(或代表投资人,经理人团队)一定要形成分工与协同,以产生更大的组织效率,便能产生更大的价值。


  有些创业医生对投资人怀有天然的抵触情绪,各种不配合,便会大大削弱合伙人机制本来应该有的效率和价值,事倍功半,甚至半途而废。


  创业医生一定要弄清楚一件事,合伙人制度的目的不是单纯地索取对方的存量,双方贡献了自己的存量之后,能够获得更大的增量,这才是合伙人的制度价值;否则,如果一方只是瓜分对方的存量,就无异于抢劫。


  增量怎么来?


  只有一个办法:经营。


  任何一个机构,只有一个问题:经营。


  要点


  消费性医疗机构(特别是连锁机构)离不开四种关键人才:医疗技术、市场营销、运营管理、资本金融,而且关键业务也会集中在这4个方面。任何一家机构,如果在上述四个方面有所欠缺,发展速度就会受到阻滞。


  有三种人无法成为创业医生的合伙人


  要点


  一、只有资金没有能力,对行业一窍不通;


  二、只有能力没有资金;


  三、有资金有能力但是没有合作精神的。


  合伙制的目的是各方都能获益,


  只有一方获益的合伙机制走不远。


  作者:李滨


本文转载自:网址mp.weixin.qq.com/s/CG3ezwVJRRU4IvhDdLkM8g


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