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医聘网分享:疫情下艰苦求生:机构3个盘点、人才4个思考

时间:2020-03-02 14:56 阅读:793次

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2020年,一个不甘平庸的年份,复工在即,职场中的你我准备撸起袖子加油干时,别忘了戴口罩,勤洗手,测体温,这是复工后一个特殊写照!


新年伊始,少了往年的欢呼雀跃,多了一份忧愁!从知晓疫情时的焦虑、恐慌,到逐渐认知、接受疫情的出现,到平静面对疫情,不管困难多少、不管未来如何,当下的生活我们都得继续,一切都要回到正常!


边防疫边复工,机构与人才如何共同面对这突如其来的天灾、协手共进,迎接美好的未来?疫情下,机构如何好好活下去?乱局中,人才如何成长?这都是当前我们应该思考的问题。


医美机构复工时间:活到疫情结束,安排未来工作


对于机构来说,现在先不要介意自己没利润、没拓新品、没做大,现在要最关注现金流,账上的钱还能花几个月。其他都不重要,先活下来,活下来就能收割死掉同行的市场。虽然说出来很残忍,但这是事实。


当前情况下,不管企业大小都得先去盘盘自己家底,余粮多少?这决定着非常时期老板的焦虑等级、当下行动及未来工作安排。


机构盘点3项:资金、产品、人才


一、资金:


资金决定着机构面对未知疫情的实力:机构能撑多久?三个月、半年、还是一年?


非常时期,对于资金规划,只有一条,开源+节流。此时,在开源几乎为零情况下,只有节流:


1.房租成本。特殊时间,能争取到免租是最好的,或采取分期延后付租方式,尽量留存复工后项目启动资金;


2.人力成本。在现金流紧张的情况下,建议机构开诚布公与员工进行沟通协商,根据时间长短,按一定比例进行发放,保证员工正常的生活,待业务复苏后,逐步返还支付;


3.政策关怀。关注各类政府相关扶持政策,第一时间申请。


二、产品:


1.核心产品。机构是否有自己的核心产品,为复工树立信心的关键所在。非常时期,对产品可以进行重新梳理、打磨,确定好未来市场开拓项目,做好核心产品的规划,这样只要疫情结束,就可马上开干;


2.核心商业模式。到底是做渠道还是直客?做连锁还是单店?做综合还是专科?做大机构还是小而美?做加盟还是自创品牌?我们机构的愿景、使命、价值观是什么?疫情当下,是时候好好总结盘点,好好规划一下了;


3.核心竞争力。医美行业前十年处在快速增涨中,此时机构的发展更多依靠市场增涨拉动,如今医美市场增涨放缓,再加上疫情后更白热化的市场竞争,机构的核心竞争力在哪里?是品牌?产品?技术?管理?营销?还是人才?


对于2020医美行业趋势医聘网一直认为,人才将是企业最核心的竞争力。


三、人才:


1.核心专业人才有吗?我们有多少人是价值创造者?有多少人是利润消耗者?复工后,决定我们能跑多快,能否胜出的,是我们拥有多少核心专业人才;


2.企业组织架构是否完整?应盘点一下组织架构四大版块(医院内部运营版块,营销版块,医疗技术版块,后勤版块)是否都有专业人员。目前大部分机构都还观望在家,正是招人选人的好时期。缺哪一块、可招哪一块,这时候还有充足的沟通时间和对未来思考的时间;


3.每个领域领队是将才吗?古有将帅无能,累死三军,现将帅无能,利润为零。找对一个领头人,比找到十个员工更靠谱。对于领队人进行客观盘点,前路更为清晰;


4.对比去年工作情况,找出利润消耗者。思考问题的产生,进行政策或方向的规划调整 ;


5.疫情带来了消费方式的变化,网络问诊、拓客方式渠道等增加,与之相应的新型人才及岗位需求的整理,老板应做到心里有数、要求明确。可同步招募网罗人才,先行一步;


进行资金、产品、人才盘点后,企业留存足够资金,打磨出核心拳头产品,再充足人才资源,相信机构老板只待春风起,何愁无业绩!



人才:拼内功、拼实力,撸起袖子加油干


于医美职业人来讲,2020年将是拼内功、拼实力、撸起袖子赶紧干的一年。


疫情后这一年需要我们拥有更多的超能力,经过此次疫情,市场消费环境将会理智理性一点,超前消费理念会有所降温。客户群体的75后、80后将会成为主消费群体,90、00后逐步进入市场,除此之外,人工智能出现将颠覆传统的工作方式,这些改变于我们医美职业人来讲,也是不小的挑战。


2020年我们建议人才思考提升的方向是:


一、大格局的品质


先公后私,非常时期,与企业共进退,忧企业所忧,急企业所急,不要太过纠结于个人得失,付出多少,共渡难关,成为企业的左膀右臂。


二、良好的心态


灾难面前,需要一个健康的心态和稳定的情绪,理性正确看待公共事件事发展,不过度恐慌,对铺天盖地信息,有一定识别能力,有自己正确的判断和处理,同时能够快速消化不良情绪,静下心来,恢复正常的生活。


三、一技之长


疫后重建,拼的就是专业实力和技术和解决问题的能力,越快速解决问题,就能在同一起跑线上胜出,用匠人精神认真专研自己的专业,成为这个领域的专家,在非常时期,这将是你的制胜法宝。


四、学习能力


面对日新月异不断前进的医美市场,对人才综合能力的要求越来越高,我们不仅要专业够强,对专业周边的知识领域也要不断学习,成为一名复合型综合人才。


1.岗位相关的周边知识。比如:咨询师:不仅学习专业技能、销售技巧,沟通技能,还能够学习色彩学、时尚美学相关的学科等会更容易与客户交流;


2.行业知识的学习。干一行,懂一行,专一行,对于行业变化,新型事物的学习,竞争友商的学习;


3.政府行业相关政策学习。紧跟政策,尤其是管理岗位,你懂得越多,处理事情越快速有效率。工作中的综合学习能力也是职场中一个软实力。职业人最大的自律是,白天好好工作,晚上静心学习。


总之,在疫情打破正常工作、生活、学习的情况下,我们都身处其中,无法回避,唯有共同积极面对,医美企业承担企业该有的责任,医美职业人发挥职业经理人的素养,坦诚相待,共克难关,方有未来可期!


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