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医聘网分享:从流量明星带动票房到医美咨询转化成订单,《少年的你》给医美人什么启发?

时间:2019-11-06 10:16 阅读:627次

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如果说最近刷爆朋友圈的电影是什么,那大概就是易烊千玺和周冬雨联袂主演的电影《少年的你》了。近日,《少年的你》票房破11亿,对比之前同样是流量明星鹿晗主演《上海堡垒》的1.2亿票房,一场关于流量明星carry能力强弱的讨论正在展开。


流量明星不会成为决定票房高低的核心因素

正如医美“躺着”赚钱的时代也在远去


几年前,就算是作品质量一般,制片方也能通过用流量明星达成较高票房——比如之前《小时代》系列,口碑很差但是票房较高。但近几年来,市面上一些以流量明星为主要宣传点的作品却结局不一,有的口碑票房双丰收,而有的则惨淡收场。


这是因为随着人们消费观念逐渐偏向理性,一些制作粗劣、口碑不佳的电影就算有多个流量明星也很难带动票房了——正如医美行业,用铺天盖地的广告、夸张的噱头收割消费者的时代已经过去,如果不是真正洞察用户需求、产品本身有较好的品质,那么就算你打再多的广告、有再多人咨询,也很难转化成销售订单。


几年前,《小时代》系列凭借流量明星,即使口碑不佳,也能获得较高票房.jpg



几年前,《小时代》系列凭借流量明星,即使口碑不佳,也能获得较高票房


《上海堡垒》主演是炙手可热的流量明星,但口碑票房双扑街.jpg


《上海堡垒》主演是炙手可热的流量明星,但口碑票房双扑街



打铁还需自身硬,流量明星和医美销售都要有干货

才能收获口碑与利润


有资深业内人士分析原因,本次以流量明星作为宣传点的《少年的你》之所以能在短短时间内达到高票房,除了流量明星本身的号召力之外,最重要的原因是题材的选取和电影本身品质较高所致。电影选择了目前大众比较关注的“校园欺凌”题材内容,再加上剧情完成度较高、主角演技在线,也因此获得了较好的口碑,取得了相对较高的票房。


那么同样对于医美行业,如果医美机构有产品项目,本身又有一定的用户基础,那么咨询师应如何将“咨询”转化为“订单”呢?


医美咨询师做什么的.jpg


洞察需求:了解用户最期望看到什么效果


正如本次《少年的你》紧紧抓住了大众关注的“校园欺凌”话题一样,咨询师也应该在咨询过程中去挖掘、发现求美者的关注点,这样才能引起用户与你进行下一步沟通的欲望。比如求美者跟你说想变美,是希望脸变美,但你要是理解成为身材变好,那么这个订单就很难成交了。


咨询师应该第一时间去观察,抓住求美者实际需求,那么这个订单才有了成功的开始。


阐述优势:与同类竞品,我们的核心竞争力在哪里


日前,电影《少年的你》上映之后,主角在线的演技获得了一片叫好之声,这与《上海堡垒》上映后的观影反馈形成鲜明对比,其票房对比结果也可想而知。但如果两部电影进行主角对换,那么其结果或许又会是另一番光景。这就是电影核心竞争力之一的所在:演员的选择。


医美销售遵循同样道理,市面上有着同样效果的产品或许成百上千,我们的优势在哪里?用户凭什么要选择我们?



咨询师在与顾客交流的时候,需要能不动声色的向对方传递出去自己的信息。但是在聊天过程中,如何洞察用户需求?如何不着痕迹的传递有利信息?如何与市面上同类产品对比?···


咨询师与顾客沟通,都是有技巧的。


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