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为什么您的医院招不到理想的医生?

时间:2019-09-04 10:17 阅读:651次

本文链接:为什么您的医院招不到理想的医生?

为什么您的医院招不到理想的医生?对于这个问题,您或许能列举出一系列的招聘难点:


比如劳方市场环境差、人才缺口大、机构抢人挖人、和医生聊天三句就崩、和医生电话沟通不顺、别家平台好、别家薪酬高,等等。


但是!同样面对买方市场的恶劣环境:机构营业竞争激烈、客户严重瓜分、初诊量不足、患者难说服难培养、别家医生好设备高端、别家价格低·····


为什么您的医院还能顺利开下去?


那是因为医美行业已经有一套较完善的营销管理模式!


换个接地气的说法,营销主导发展到今天的民营医疗,对于营销拓客踢单等一套营销手段已经运用到极致,各种高效的管理工具和工作方法已被最大化接地气。


医美行业营销策划管理时,配备最专业的的医疗咨询团队,从消费心理、销售技巧、市场分析等多维度攻略客户,再加上完善的营销工具配套,详细的数据分析,都能促使成交。


营销工具之:爆品分析和策略打造.jpg

营销工具之:爆品分析和策略打造


营销工具之:医生月业绩完成率、流量预测与成交能力看板.jpg

营销工具之:医生月业绩完成率、流量预测与成交能力看板


现场咨询业绩日报与市场环境与营销投放分析.jpg

现场咨询业绩日报与市场环境与营销投放分析


多样化的数据分析与营销工具,以上只是冰山一角。


当您每天盯着线上线下咨询师的营销数据报表、每天做经营分析、不停培训一线岗位,使用浑身解数拓展线上线下流量,花大价钱提高医疗交付能力时,您已经在红海中扬帆,在竞争中获胜!


然而!同等重要的医美人才招聘,比价格战更具有战略高度的人才战,您真的剖析过应该怎么打吗?


在如今各产业日趋专业化、纵深化发展的大环境下,您随便找一个非医疗行业、未系统学习、低职位招聘HR(甚至专业HR也没有,前台或护士代劳)来进行人员招聘的时候,别说三句话崩坏,实际可能一句话对方就挂电话了,这样怎么会有医生主动撞上来,达成合作呢?


在调研中,我们遇到大部分的招聘对话是这样的:


大型HR与医生尬聊现场(图片均为医生角度).jpg

大型HR与医生尬聊现场(图片均为医生角度)


以上对话,您是不是觉得很熟悉!如果您说:这怎么崩了,不是挺好吗?  那欢迎您来医聘网,我们可以聊一餐饭的时间。


实际上,人才也是人,客户也是人。人才与客户是一样难求,一样重要的。人才战略相比更具有长远意义,而一位将重心放在营销管理方面,而不注重人才管理,这是明显失衡的。


当然您还有可能会说,不当家不知柴米贵,对于高技术壁垒的医疗机构,引进较成熟的招聘经理或人才发展官,入行成本要多少?我企业到什么阶段上,能够付出这么高成本,培养上述人才直到落地产生效能?


您有两个方案解决这个问题:


方案1:招聘一名HR,先送到一线院区业绩部门熏陶至少3个月,掌握入门医疗知识了解机构各方面经营常识,再找个猎头朋友来司培训他一天如何不尬聊,接下来反复进行“实践--下机构回炉--再回来实践”。


如果这个HR的悟性还OK,且能抗住压力不流失掉,恭喜您半年后可以获得一名接地气有效能的招聘主管,并且具备约谈中高端人才、安排妥当高层面试事宜,为机构招聘医生带来极大助益。


方案2:用同等甚至更低的成本,利用高效专业的医美行业垂直猎头,以全方位渠道与全国人才库,为您匹配最具价值的人才,“最具价值人才”应包括以下条件:


专业长处可对院区营业需求进行补充;

职业发展需求与院区给予的机会相匹配;

收入需求与院区经营情况能对等;

价值观、职业素养与院区团队相契合,等等;


医聘网专业猎头服务及运作流程大揭秘


1.站在科室、技术、操作细节的专业深度上采集医院对人才的需求;

2.站在经营的深度上采集医生想了解的业绩总量、市场环境、营销运营模式、专科强项等信息;

3.挖掘和塑造企业优势和人才价值;

4.详细与人才沟通形成专业医疗人才报告;

5.匹配简历推送院区;

6.安排双方每一轮洽谈收集有效信息;

7.对比、建议;

8.达成交付;

9.护航落地;

10.人力资源管理咨询;

11.人才在岗达到稳定;


以上就是我们对于每一个医疗人才落地,长达3个月的专业悉心服务!


人才部署是战略层面的大事,注重经营赢的是眼前,注重人才发展赢的是长远。医疗人才招聘与整形医院招聘共同发展,医聘网懂您!


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